{"id":5473,"date":"2024-05-20T11:24:07","date_gmt":"2024-05-20T14:24:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mktsites.com.br\/portal\/?p=5473"},"modified":"2024-05-20T11:24:07","modified_gmt":"2024-05-20T14:24:07","slug":"o-marketing-corporativo-esta-morrendo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mktsites.com.br\/portal\/o-marketing-corporativo-esta-morrendo\/","title":{"rendered":"O marketing corporativo est\u00e1 morrendo?"},"content":{"rendered":"
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O marketing corporativo est\u00e1 morrendo?<\/strong><\/p>\n

O marketing operacional (e n\u00e3o estrat\u00e9gico) est\u00e1 deixando os executivos cada vez mais insatisfeitos.<\/i><\/p>\n

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*Por\u00a0<\/em>Felipe Simeoni, executivo, consultor e mentor de Marketing<\/em><\/p>\n

Desde o in\u00edcio da minha atua\u00e7\u00e3o profissional no campo do marketing percebo um problema latente em muitas empresas: as iniciativas da \u00e1rea, em vez de serem reconhecidas como pilares estrat\u00e9gicos de uma companhia, s\u00e3o frequentemente vistas como necessidades secund\u00e1rias.<\/p>\n

A experi\u00eancia em companhias me mostrou na pr\u00e1tica que, principalmente em per\u00edodos de cortes or\u00e7ament\u00e1rios, o departamento de marketing \u00e9 frequentemente a primeira escolha da diretoria para redu\u00e7\u00e3o de custos. Isso vem, muitas vezes, de um pensamento enraizado no mercado de que essa \u00e1rea n\u00e3o \u00e9 essencial para os neg\u00f3cios.<\/p>\n

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O marketing corporativo est\u00e1 morrendo?<\/figcaption><\/figure>\n

Al\u00e9m disso, o time comercial muitas vezes v\u00ea o marketing como assistente das opera\u00e7\u00f5es, em vez de um parceiro estrat\u00e9gico que pode ajudar a otimizar a jornada do cliente. Segundo a pesquisa Maturidade do Marketing Digital e Vendas no Brasil, desenvolvida em conjunto pela Resultados Digitais, Mundo do Marketing, Rock Content e Vendas B2B, 45,3% das empresas afirma que n\u00e3o existe uma m\u00e9trica acordada entre a \u00e1rea do marketing e de vendas, o que seria uma forma de melhorar os resultados e alinh\u00e1-los com os objetivos da empresa. Por fim, 40% das empresas geram demanda, mas n\u00e3o t\u00eam um comum acordo entre marketing e vendas sobre o que \u00e9 uma oportunidade.<\/p>\n

E ent\u00e3o isso tudo se reflete nos n\u00fameros, mostrando que o marketing n\u00e3o est\u00e1 performando como o esperado. Percebo que falta preparo, entendimento das necessidades da \u00e1rea, comunica\u00e7\u00e3o entre os setores da empresa e, principalmente, uma estrat\u00e9gia s\u00f3lida. A palavra final, em muitas decis\u00f5es, vem de um cargo que n\u00e3o compreende o marketing, e, portanto, n\u00e3o consegue ser estrat\u00e9gico.<\/p>\n

Enxergo na consultoria a principal solu\u00e7\u00e3o para esse cen\u00e1rio. Ela pode ajudar o time a performar, atingir os resultados esperados e a converter contatos em clientes, principal desafio de 69% das empresas para 2024, de acordo com a pesquisa citada anteriormente. Com frequ\u00eancia, apenas um olhar externo pode apontar erros em uma estrat\u00e9gia que n\u00e3o est\u00e1 performando como o esperado.<\/p>\n

Para ter melhores resultados, o primeiro passo \u00e9 a iniciativa. A empresa precisa se perguntar o que pode fazer para tornar o marketing mais estrat\u00e9gico, e buscar ativamente formas de implementar essas a\u00e7\u00f5es. \u00c9 nesse momento que surgem mais d\u00favidas. Devo investir em pessoas, direcionar investimentos, preciso de apoio especializado?<\/p>\n

Minha experi\u00eancia me mostra que alguns pontos costumam ter falhas comuns, como o\u00a0 microgerenciamento, a qualidade do discurso, alinhamento de estrat\u00e9gia com o mercado, falta de investimento em tecnologia e pessoas.<\/p>\n

Muitas vezes o problema come\u00e7a no microgerenciamento, com cada pequena atividade ou demanda do marketing sendo colocada sob uma lupa nas hierarquias mais altas. \u00c9 preciso deixar os executivos de marketing trabalharem, e confiar na forma\u00e7\u00e3o e experi\u00eancia das pessoas contratadas. \u00c9 claro que decis\u00f5es importantes precisam de avalia\u00e7\u00e3o, mas quando a avalia\u00e7\u00e3o se transforma em microgerenciamento ela se torna prejudicial para ambas as partes. Um grande sintoma acontece quando os colaboradores passam um tempo significativo reportando o que fazem, em vez de executar as atividades que s\u00e3o remunerados para fazer.<\/p>\n

O discurso dos l\u00edderes tamb\u00e9m precisa estar alinhado com as estrat\u00e9gias do marketing e vice-versa. Preparar o porta-voz da empresa, que a posiciona no mercado, muitas vezes em momentos de crise, \u00e9 essencial para que haja uma continuidade l\u00f3gica no discurso e consequentemente na imagem da empresa, incluindo as causas com as quais ela est\u00e1 relacionada.<\/p>\n

O alinhamento de estrat\u00e9gia com o que acontece atualmente no mercado \u00e9 essencial para n\u00e3o criar uma comunica\u00e7\u00e3o equ\u00edvoca e acabar tornando a imagem da empresa negativa. Situa\u00e7\u00f5es de crise ou calamidade p\u00fablica como a pandemia, vivenciada recentemente – podem pedir um freio em determinadas estrat\u00e9gias de marketing por passar uma imagem de insensibilidade por parte da empresa e ainda reajuste de rota para manter o neg\u00f3cio conectado com seus valores.<\/p>\n

Por fim, o investimento em tecnologia e pessoas qualificadas \u00e9 um dos focos mais importantes da gest\u00e3o, e a aplica\u00e7\u00e3o de recursos para a \u00e1rea do marketing n\u00e3o pode ser negligenciada. Dependendo de cada caso, pode ser preciso investir em sistemas e especializa\u00e7\u00f5es no time, o que tamb\u00e9m pode ser orientado por uma consultoria.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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